3、  開發(fā)新的市場，提升競爭能力。

針對目前狀況，我們針對XXX店以往所做推廣手段進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)以下問題：

1、沒有核心定位，宣傳時出現(xiàn)明顯誤區(qū)，所做推廣為無效推廣。

2、在宣傳時忽略了自己的優(yōu)勢，以自己的劣勢直接面對競爭對手的強(qiáng)大優(yōu)勢

3、宣傳手段過于強(qiáng)硬，例如在樂山晚報上所采取的宣傳手段竟然是硬性廣告宣傳。

4、沒有提煉出自身賣點(diǎn)及找準(zhǔn)消費(fèi)者心目中的買點(diǎn)。

在分析完XXX店宣傳推廣手段后，我們針對XXX店進(jìn)行了STOW分析。

S（優(yōu)勢）：

1、屬于樂山紫砂燉品及藥膳的帶頭人。

2、地理位置處于樂山中高檔餐飲集中地。

3、中餐菜肴味道尚可。

4、相比周邊各店，停車位為最多。

T（劣勢）：

1、門店給人視覺沖擊力不強(qiáng)，很容易被人忽略掉

2、消費(fèi)者對紫砂以及燉品還沒有足夠的了解

3、知名度過低，且現(xiàn)在門店是以前因經(jīng)營不善而到掉的門店，在沒有給消費(fèi)足夠的心理暗示之前，屬于被遺忘角落。

4、停車位較少。

O（機(jī)會）：

1、屬于樂山紫砂燉品及藥膳的帶頭人。

2、消費(fèi)者對紫砂以及燉品還沒有足夠的了解

3、隨著時間的推移，消費(fèi)者對燉品的需求將會增大

W（威脅）：

1、XXX店目前的宣傳在逐步削弱自己的核心競爭力。

2、消費(fèi)者對紫砂以及燉品還沒有足夠的了解

3、在消費(fèi)者對燉品的需求增大后，將出現(xiàn)同類競爭者及模仿者。

在對XXX店進(jìn)行詳細(xì)分析后，我們又對樂山的消費(fèi)者進(jìn)行了一次分析，得出以下買點(diǎn)：

1、味美價廉，夠上檔次

2、新鮮（奇）食物、特色產(chǎn)品

3、跟風(fēng)心理，人云亦云

4、對身體有益，且自己有足夠了解

根據(jù)XXX店?duì)顩r分析及消費(fèi)者買點(diǎn)分析的情況，我們可以得出以下結(jié)論：

1、現(xiàn)在所采取的宣傳推廣手段必須有一個明確的競爭核心，也就是XXX店的賣點(diǎn)核心。

2、需要通過各種手段來教導(dǎo)及引導(dǎo)消費(fèi)者，將紫砂燉品的好處傳達(dá)給消費(fèi)者，讓其有足夠的了解。

3、在旺季來臨之前需要盡快將自身知名度提升起來，以便在旺季獲得足夠的市場份額。

4、對外推廣時建議主要內(nèi)容體現(xiàn)為“大眾消費(fèi)、紫砂燉品、清熱解毒、強(qiáng)身健體”

5、在現(xiàn)場應(yīng)該突出本店，采用各種手段加強(qiáng)視覺沖擊，避免周圍路人的忽略。

【時間】  2007年8月25日起

【周期】長期性

【地點(diǎn)】樂山市XXX店

1、XXX店管理人員

2、XXX店工作人員

3、策劃公司協(xié)助人員

在門口占用1-2個停車位，將桌子拼湊起來，以黃色桌步做底，將紫砂鍋擺放5只左右在其上方，揭開蓋子燉。

在每個紫砂鍋旁放置1本筆記本及1只中性筆，方便消費(fèi)者對燉品內(nèi)容進(jìn)行書寫，在另一旁放置一個信封，里面是該燉品的詳細(xì)內(nèi)容介紹及功效介紹，消費(fèi)者書寫完后可以打開信封進(jìn)行核對。

根據(jù)以上分析及活動安排，建議采取以下廣告形式，盡量避免無效廣告出現(xiàn)。

1、樂山交通音樂頻道之下班萬歲

優(yōu)點(diǎn)：覆蓋面廣，節(jié)目主要以輕松、互動、服務(wù)為主，收聽的人涉及廣。播出時間：17:30—19:00

主要內(nèi)容為：對紫砂燉品特色介紹，扭轉(zhuǎn)消費(fèi)者心目中對燉品的常規(guī)認(rèn)識，并對XXX店的活動進(jìn)行推廣宣傳，作到互為犄角的狀況。

2、樂山晚報或樂山廣播電視報

優(yōu)點(diǎn)：此兩類報紙都是集新聞、娛樂、城市、文化、服務(wù)等多功能于一體的都市化報紙，并且兩者的發(fā)行量均已超過5萬份。

主要內(nèi)容為：軟文宣傳

（軟文的基本知識:指企業(yè)通過策劃在報紙、雜志或網(wǎng)絡(luò)等宣傳載體上刊登的可以提升企業(yè)品牌形象和知名度，或可以促進(jìn)企業(yè)銷售的宣傳性、闡釋性文章，包括特定的新聞報道、深度文章、付費(fèi)短文廣告、案列分析等。）

1、在入口處進(jìn)行宣傳和招攬，占領(lǐng)重要戰(zhàn)略地勢，第一時間與客戶接觸，并配備好泊車引導(dǎo)員及服務(wù)人員，確�？蛻舻恼加新省�

2、采用會員積分卡，凡是在XXX店消費(fèi)滿150元便可獲得積分卡一張，此后每消費(fèi)50元便可積1分，在積分達(dá)到20分以后，可以前往XXX店換取相應(yīng)積分的各種禮品。（凡打折情況均不計算積分）

3、在小區(qū)門口做宣傳告示，強(qiáng)調(diào)紫砂燉品特色，提高XXX店知名度。

在路口放上XXX店的特色菜照片和對XXX店的菜品做簡單介紹。

印有XXX店LOGO的宣傳資料，內(nèi)容以XXX店除病延年、大眾消費(fèi)為主。

安排專人對制作及其菜譜拍照。供后期推廣備用資料，展現(xiàn)XXX店文化內(nèi)涵和菜品的特別。

在小區(qū)門口上廣告，主要針對高檔小區(qū)業(yè)主。